Что такое CPA-Маркетинг – идеальный метод работы для заказчика

CPA (аббревиатура Cost Per Action) – это модель интернет-рекламы, по которой оплата приходит за конкретное действие клиента на сайте. Например, в ролике блогер рекламирует одежду. По ссылке можно перейти на сайт, где размещен товар. За человека, перешедшего по линку и купившего одежду, блогер получает вознаграждение от партнерского сервиса.

Этот тип рекламы выгоден заказчику, поскольку бюджет на продвижение довольно быстро себя окупает. Однако не все исполнители готовы работать по этой схеме: оплата приходит только за ключевые действия, количество которых невозможно предугадать.

CPA-партнерки – что это такое

CPA-сети – это партнерские системы, выдающие оплату за каждого пришедшего клиента, совершившего определенное действие. По такой схеме рекламодатель получает посетителей, в разной степени заинтересованных в товаре. Сам трафик вмещает и много реальных покупателей.

В CPA-партнерках есть три стороны: сеть, паблишер и рекламодатель. Паблишер – это владелец сайта или вебмастер, отвечающий за размещение рекламы. Сеть занимается привлечением рекламодателей, ведет учет переходов по объявлениям, готовит рекламные материалы и направляет выплаты. Рекламодатель заключает соглашение с сетью, определяет целевое действие и процент от прибыли, после чего получает клиентов.

Посредники, которые привели клиентов, получают сумму больше, чем при оплате за клик или просто показ рекламы. CPA-маркетинг привлекателен своей эффективностью. Оплата идет за целевое действие, а не за клики или показы, ROI которых не всегда предсказуем.

CPA-сети подходят для продвижения стандартизированной продукции, которую можно быстро монетизировать. Существенная часть сделки проходит в сети. При этом модель CPA невыгодна при сложном b2b, где цикл сделки только начинается и успех кампании нельзя предугадать.

CPA-маркетинг давно прижился на западе. В России же партнерские сети появились не так давно. До сих пор им характерны некоторые болезни роста – отсутствие явных лидеров, трудности с коммуникациями, небольшое количество рекламодателей и т.д. Однако с сетями стоит работать. Нужно лишь соблюдать осторожность: тщательно выбирайте партнерку, грамотно расходуйте бюджет и контролируйте число поступающих заявок.

Список популярных CPA-партнерок

СPA-реклама – это отличное решение для продвижения как физических, так и интеллектуальных продуктов. Вы можете рекламировать даже услуги: например, тренинги, рассылочные сервисы, хостинг и прочее.

Стоит внимательно отнестись к выбору программы для работы. Среди популярных типов партнерок можно выделить:

• Игровые CPA. Оптимизированы для продвижения любых популярных видеоигр. Оплата приходит за привлечение новых геймеров. Условия – от регистрации в игре до использования продукта в течение какого-то времени.
• Товарные партнерки. Самый популярный тип сетей. Реализуют различную продукцию. Подойдет тем, кто хочет создать интернет-магазин для продажи партнерской продукции.
• FOREX. Оплата приходит за добавление новых трейдеров на биржу. Тут нет ограничений по регионам или странам, искать клиентов можно где угодно.
• Инфобизнес. CPA-системы для продажи тренингов, книг или курсов. Установлен довольно высокий процент за привлечение клиента (до 50%).
• Финансовые CPA. Площадки для привлечения клиентов в банки или сети микрозаймов.
• Файлообменники. Оплата за приобретенные или скачанные файлы.

При выборе партнерки ориентируетесь на подходящие для работы офферы. Они должны подходить по региону, инструментам, доступным видам трафика и требуемым действиям клиента. Обратите внимание на периодичность выплат: в некоторых CPA-системах доход поступает довольно долго.

Среди самых популярных партнерок можно отметить:

• Admitad. Основные сферы – реклама банковских услуг, обычных товаров и игр. Большой выбор рекламодателей и высокие выплаты. В наличии реферальная программа. Из минусов – сложность использования сервиса для новичков.
• AD1. Старейшая площадка Рунета. Среди достоинств - стабильные выплаты, сотни офферов и отзывчивая служба поддержки. Есть разные инструменты продвижения товаров, работает реферальная служба. AD1 подойдет даже новичкам: интерфейс сети удобный и простой.
• Gambling.pro. Сеть для профессионалов. В наличии только топовые офферы из разных сфер.
• CityAds. Популярный ресурс для продвижения банковских и финансовых организаций, видеоигр и магазинов. Понятный интерфейс и отзывчивая техподдержка.
• Actionpay. Наверное, самый широкий спектр офферов: знакомства, игры, покупки, банки, инфобизнес и много другое. Работает много постоянных рекламодателей. Есть предложения от известных брендов. Из недостатков – длительное ожидание выплат.
• Myragon. Функционирует с 2010 года. Широкий спектр предложений и удобная статистика.
• ActionAds.Еженедельная оплата, реферальная программа, разлчиные тематики офферов и большие ставки за целевые действия клиентов.
• Forex Club. Площадка для рекламы финансовых услуг. В наличии подробная статистика по каждому офферу.
• LeadTrade. Большой агрегатор партнерок с большим количеством офферов.

Как сориентироваться среди большого количества программ? Читайте отзывы, тестируйте разные сервисы и выберете наиболее оптимальный вариант.

Кто и как зарабатывает на CPA-сетях

Чтобы зарабатывать в партнерской сети, нужно иметь хороший стартовый капитал. Грамотно настроенная рекламная кампания поможет зарабатывать даже в автоматически. Выплаты же будут приходить регулярно.

CPA-маркетинг предполагает следующие типы заработка в партнерках:

• Формирование портала-витрины. Вы создаете собственный интернет-магазин, где размещаете каталог и описание партнерских товаров. За их продажу вы получаете процент от каждого появившегося лида.
• Получение прибыли от постинга рекламы на собственном портале. Модель заработка, по которой вы регистрируетесь в партнерской сети и выбираете наиболее привлекательные офферы. Публикуя рекламу на собственном сайте, вы получаете отчисления за переходы по ссылкам и выполнение требуемого действия.
• Арбитраж трафика. Популярнейший вид заработка. Вы приобретаете трафик у социальных или рекламных сетей и перенаправляете его на конкретные сайты или страницы. Можно использовать контекстную или таргетированную рекламу, тизерные или баннерные сети.

Получается, реклама в CPA сетях направляется на сторонние площадки. Вы должны привлечь целевую аудиторию, то есть заинтересованных в товаре пользователей.

Заработок по модели cost per action предполагает выполнение клиентами следующих действий:

• регистрация (в сервисе или игре);
• покупка чего-то на сайте;
• активность в течение какого-то временного периода;
• оформление заявки по телефонному разговору;
• оплата доступа к дополнительному контенту;
• заполнение анкеты для оформления сделки.

Эти и иные требования фиксируются в условиях партнерских программ. Чтобы не разочароваться в таком виде заработка, тщательно подбирайте CPA-сеть.

Плюсы и минусы работы по CPA

Реклама в CPA сетях больше выгодна рекламодателям, нежели исполнителям. Взаимодействовать с партнерскими сетями выгодно по следующим причинам:

• Высокая эффективность. Маркетологи получают оплату только за реальных лидов. В отличие от оплаты за показы, позиции или трафик, вы гарантируете себе определенную долю конверсий.
• Выгодная модель оплаты. Бюджет расходуется только на выгодные действия потенциальных потребителей. Благодаря этому маркетинговые кампании тщательно и эффективно планируются.
• Нет финансовых рисков. Используя SEO, контекстную рекламу или иные способы продвижения вы рискуете потратить бюджет и не получить желаемых результатов. В случае с «оплатой за действие» все иначе: вы отдаете деньги только по итогам работы маркетологов.
• Заинтересованность маркетологов в качестве рекламной кампании. Специалисты по рекламе обеспечивают техническое соответствие веб-ресурса требованиям поисковиков, постоянно постят контент и добиваются отклика пользователей. От их качества их работы зависит оплата, которую они получат.

CPA-маркетинг имеет и ряд недостатков. Тут следует выделить:

• Высокую конкуренцию. В любой сети действует система ставок. Чем популярнее ваш товар или услуга, тем больше придется платить за целевое действие.
• С партнеркой нужно заключить соглашение, где указываются условия будущего сотрудничества. Это объем вознаграждения, критерии выплаты, рекламные тесты и т.д.
• Малым рекламодателям проблематично задействовать действительно профессиональных исполнителей. Таким специалистам проще работать с известными брендами и длительными кампаниями.
• Некоторые исполнители могут выполнить свою работу недостаточно хорошо. Нужно отслеживать репутацию каждого вебмастера.

Не пускайте кампанию на самотек. Внимательно изучите партнерскую сеть, с которой вы будете работать, и сформируйте грамотную модель сотрудничества.

Терминология CPA для начинающих

Чтобы лучше ориентироваться на партнерских площадках, необходимо понимать основные понятия CPA-маркетинга. Их очень много, мы же расскажем о десяти основных.

• Трафик – количество посетителей, зашедших на сайт, за установленный временной период.
• Арбитраж – приобретение трафика на одной площадке и его сбыт по большей цене на другой.
• Холд – время, в течение которого рекламодатель держит выплату для партнера при себе.
• Оффер – компания-рекламодатель, сотрудничающая с партнерской сетью.
• ROI – аббревиатура «return of investment», то есть показатель прибыльности или убыточности бизнеса.
• CTR – кликабельность, соотношение кликов к показам.
• Incentive traffic – поток заинтересованных покупателей, которым за действие на сайте предоставят бонус. Такой трафик не считается по-настоящему целевым.
• Кэшбэк – бонус для роста лояльности клиентов.
• Лид – выгодное полезное действие (регистрация или заказ), которое реализует клиент.
• Контекстная реклама – продвижение, основанное на соответствии рекламного материала содержанию интернет-страницы, на котором размещен рекламный блок.

CPA-маркетинг – это прибыльный вариант продвижения, требующий тщательного изучения и постоянного анализа.