Путь к лидерству: как агентство по аутсорсингу персонала покорило топы поисковых систем за год

За год работы команда «СЕО-Импульс» вывела агентство по управлению персоналом в лидеры сегмента, обеспечив стабильный поток заявок из органического поиска. Путь от полного нуля до присутствия в топ-10 поисковой выдачи по 50% запросов — настоящий прорыв в условиях растущей конкуренции. Рассказываем, как выстраивалась стратегия продвижения, с какими трудностями пришлось столкнуться и как удалось успешно справиться с редизайном сайта без потери позиций.

Отправная точка: сайт с нулевыми показателями

Весной 2022 года к команде «СЕО-Импульс» обратилось агентство «Newstaff», специализирующееся на услугах аутсорсинга и аутстаффинга персонала. Задача стояла предельно конкретная — организовать стабильный поток лидов из поисковых систем. К счастью, у нашей команды уже имелся опыт работы в похожей тематике — ранее мы сотрудничали с компанией «Ресурс Менеджмент», что позволило быстрее погрузиться в специфику проекта.

На момент старта работ ситуация выглядела, прямо скажем, не радужно — сайт компании представлял собой всего несколько страниц на самописной CMS без какой-либо видимости в поисковых системах. Никаких позиций, трафик отсутствовал полностью, а ИКС равнялся нулю. Фактически требовалось выстраивать онлайн-присутствие компании с самого начала, с чистого листа.

Техническая оптимизация: устранение первых барьеров

Первым делом специалисты провели техническое обследование сайта и выявили типичные для многих проектов проблемы, требующие немедленного решения:

• Технические дубли страниц, создающие путаницу для поисковых роботов
• Избыточный код в шаблонах, замедляющий загрузку
• Полное отсутствие базовых настроек robots.txt
• Отсутствие карты сайта sitemap.xml, критически важной для индексации
• Неоптимизированные или полностью отсутствующие мета-теги
• Не была указана региональность сайта в Яндекс.Бизнес
• Отсутствовали подтвержденные аккаунты в инструментах вебмастеров
• Не были установлены системы аналитики для отслеживания результатов

На устранение всех этих технических проблем и настройку корректной индексации ушло почти три недели. Коллеги потом шутили, что пришлось буквально "реанимировать" сайт, прежде чем приступать к его активному продвижению. В дальнейшем процесс технического аудита был оптимизирован за счёт использования собственных инструментов команды.

Семантика и структура: фундамент будущего успеха

Изучив лидеров рынка и проанализировав поисковый спрос, команда предложила клиенту полностью обновленную структуру каталога услуг. Основная цель — охватить весь существующий поисковый спрос в тематике и создать максимально релевантные страницы под каждый сегмент целевой аудитории.

В результате была разработана масштабная структура:

• Направление аутсорсинга — более 50 разделов и подразделов
• Направление аутстаффинга — около 20 разделов

Интересный нюанс: среди созданных страниц были и те, что имели довольно низкий потенциал трафика, например, "Аутсорсинг монтажников" или "Аутсорсинг сварщиков". На первый взгляд, эти узконаправленные страницы вряд ли могли существенно повлиять на общий поток лидов. Однако стратегия предполагала максимальный охват поискового спроса и наращивание так называемого "запросного индекса" для домена.

Смысл подхода заключался в том, чтобы показать поисковым системам, что данный ресурс предоставляет наиболее полную и релевантную информацию для пользователей, интересующихся услугами аутсорсинга и аутстаффинга персонала. И эта стратегия, как показало время, полностью себя оправдала.

Постраничная оптимизация: создание идеальных страниц

На следующем этапе команда «СЕО-Импульс» разработала прототип идеальной посадочной страницы. Аналитики определили оптимальный состав и последовательность блоков в соответствии с факторами ранжирования и поведением пользователей.

Для страниц типа "Аутсорсинг специальности" был определен следующий набор элементов:

• Форма заказа на первом экране для максимальной конверсии
• Выделенный блок с ключевыми преимуществами компании
• Сквозной информационный блок о выгодах аутсорсинга по сравнению с прямым наймом
• Блок перелинковки на сопутствующие услуги для удержания пользователя на сайте
• Информация о ключевых сотрудниках "Newstaff" для повышения доверия
• Логотипы партнеров, работающих с компанией
• Отзывы от действующих клиентов
• Дополнительная форма связи в конце страницы для удобства пользователей

На основе этого прототипа создавались все посадочные страницы сайта. Команда запрашивала необходимую информацию у заказчика, готовила уникальный текстовый контент и после внедряла его на сайт. Такой системный подход обеспечил высокое качество всех создаваемых страниц и их соответствие требованиям поисковых алгоритмов.

Переработка навигации: от простого к сложному

Чтобы улучшить пользовательский опыт и увеличить число переходов на продвигаемые страницы, было принято решение полностью переработать систему навигации сайта. Вместо простого одноуровневого меню была реализована трехуровневая структура с выносом всех основных услуг аутсорсинга и аутстаффинга на первый план. Дополнительно в шапку сайта добавили контактные телефоны для упрощения взаимодействия с потенциальными клиентами.

Эта, казалось бы, несложная доработка привела к заметному улучшению поведенческих факторов – пользователи стали дольше оставаться на сайте и просматривать больше страниц за одну сессию. А алгоритмы поисковых систем в свою очередь положительно реагировали на эти изменения.

Текстовая оптимизация: двигатель органического роста

Команда «СЕО-Импульс» уделила особое внимание качественной текстовой оптимизации, тщательно проработав все ключевые зоны страниц:

• Мета-теги Title и Description
• Тег H1 и структура заголовков
• Хлебные крошки для улучшения навигации
• Основной текстовый контент
• Перелинковка между разделами
• ALT-описания для всех уникальных изображений

При создании текстов специалисты учитывали требования актуальных поисковых алгоритмов, стараясь избегать переоптимизации и излишней концентрации ключевых слов. Результаты проверялись через специализированный сервис анализа текстов "Тургенев", чтобы минимизировать риски попадания под фильтры поисковых систем.

Создание и оптимизация страниц шла итерационно – примерно по 20 страниц ежемесячно. Для ускорения процесса индексации применялись собственные наработки команды и возможности API Indexing, что позволяло существенно сократить время появления новых страниц в индексе, особенно в Google, где этот процесс традиционно занимает больше времени.

Для страниц, которые не достигали топ-30 в течение трех месяцев после публикации, проводился дополнительный текстовый анализ. После такой «доработки» практически все страницы начинали показывать положительную динамику позиций.

Впечатляющие результаты: быстрый рост в поисковых системах

Уже спустя 3 месяца активной работы (к июлю 2022 года) более 30% ключевых запросов вошли в ТОП-10 Яндекса. Такой результат для нового сайта, стартовавшего с нулевых позиций, можно назвать исключительно успешным. В течение следующего полугода этот показатель стабильно держался на уровне 32-37%, а к началу 2024 года вырос до 45-50%.

Google традиционно показывал схожую, но немного отложенную динамику – с задержкой в 2-3 месяца результаты практически повторяли достижения в Яндексе. Интересно, что при этом Google приносил больше трафика, что коллеги связывают с меньшим количеством рекламы в выдаче этой поисковой системы.

Испытание редизайном: смена облика и CMS

В начале 2024 года руководство «Newstaff» приняло решение полностью обновить дизайн сайта и перейти на более современную и удобную систему управления контентом – WordPress. С точки зрения SEO такие глобальные изменения всегда сопряжены с рисками потери позиций, поэтому к переезду готовились очень тщательно.

Самым серьезным изменением стала смена URL-адресов на всех страницах сайта. Например:

• Было: https://www.newstaff.ru/services/autsorsing/torgovye-seti-7
• Стало: https://www.newstaff.ru/autsorsing/ritejl/prodavec-kassir/

Любой специалист по продвижению скажет, что смена URL-адресов – настоящая головная боль для SEO. Однако на этом настоял маркетинговый отдел заказчика, и команда «СЕО-Импульс» провела тщательную настройку 301-редиректов с учетом всех изменений в структуре каталога.

Переезд в целом прошёл успешно, без серьёзного проседания позиций, за исключением нескольких страниц. Например, страница "Аутсорсинг в строительстве" временно потеряла позиции из-за существенного изменения текстового контента. После нескольких итераций доработки текста удалось вернуть её в ТОП Яндекса.

Новые горизонты: запуск IT-рекрутмента

Сразу после завершения переезда (август-сентябрь 2024 года) команда запустила новое перспективное направление – "Подбор IT-персонала". Эта ниша оказалась значительно менее конкурентной, а домен к этому времени уже накопил достаточный уровень доверия поисковых систем.

В результате за два месяца 30% запросов по новому направлению вошли в ТОП-10 Яндекса, что подтвердило правильность выбранной стратегии продвижения. Были созданы детальные страницы под различные специализации, например, "Подбор Python-разработчиков".

Ключевые итоги проекта

За год работы команда «СЕО-Импульс» достигла впечатляющих результатов:

1. Вывела сайт newstaff.ru с нулевых позиций до присутствия 50% запросов в ТОП-10 Яндекс и Google
2. Обеспечила стабильный поток лидов из органического поиска с учетом сезонных колебаний
3. Успешно провела редизайн сайта и переезд на новую CMS без критических потерь позиций
4. Запустила и развила новое направление "IT-рекрутмент" с быстрым выходом в топ поисковой выдачи
5. Подтвердила интересную закономерность: Яндекс стабильно опережал Google на 2-4 месяца по скорости роста позиций, но Google приносил больше органического трафика

Опыт проекта «Newstaff» ярко демонстрирует, что даже при старте с абсолютного нуля и ограниченных ресурсах возможно добиться выдающихся результатов в SEO при грамотном системном подходе и поэтапной реализации стратегии продвижения.