Продвижение сайта по продаже пиломатериалов

С тематикой пиломатериалов мы знакомы с 2016 года. По сравнению с работой в других нишах, здесь мы сотрудничали только с 2-умя проектами, один из которых на текущий момент (лето 2019 г.), входит в ТОП-5 по объему поискового трафика в Москве и Московской области – компания lesangar.ru. На протяжении 1.5 лет сотрудничества нам удалось превратить сильное офлайн-предприятие в крупного игрока на онлайн-рынке.

Компания «Лес Ангар» работает на рынке пиломатериалов с 2002 года. На балансе предприятия свыше 300 видов продукции из натуральной древесины, собственный автомобильный парк грузовых автомобилей и современный склад материалов в ближнем Подмосковье.

Какие задачи были реализованы в рамках развития в Интернете компании lesangar.ru

1. Вывод на 1-ую страницу Яндекса и/или Google запросов по широкому семантическому ядру (свыше 400 основных запросов) за 1 год. График видимости проекта увеличился сильнее в Яндексе: с 4-5% до 20-22%.
   
   
2. Вывод в топ-10 приоритетных высокочастотных запросов: вагонка штиль, вагонка из лиственницы, палубная доска, планкен из лиственницы, половая доска и т.д.
   
   
3. Восстановление и улучшение ежемесячных показателей поискового трафика в 2019 г. по сравнению с 2018 г. Мы начали работать над сайтом с очень плохой кармой, которая была оставлена предыдущим агентством после снятия арендных ссылок. Через 4-5 месяцев работ трафик стал стабильно расти, и в пиковый сезон (весна-лето) мы имели на 20-30% трафик больше по показателям прошлого года, хотя на старте работ отставали 2018 года на 30-40%.
   
   
4. Настройка рекламной кампании в системе Яндекс.Директ + подключение сквозной аналитики и настройка динамического Call Tracking. Было выбрано решение uiscom.ru.
   
   
5. Переработка отдельных блоков сайта: авторасчет доставки, переработка основного меню и внедрение дополнительных товарных блоков в процессе продвижения ресурса.

За это время наша команда наработала колоссальный опыт, и мы хорошо представляем – что нужно сделать для того, чтобы войти в список лидеров в интернете на рынке пилометериалов в Московской области. В данном кейсе мы раскрываем секреты успешного продвижения от команды СЕО-Импульс.

Исследования тематики

Лидеры ниши представлены на графике ниже. За время работы мы замечали, что топ сайтов часто меняется, и здесь нет сильного отрыва основных игроков. Часто в топ-5 лидеров заходят сайты: listvenniza.com, ruslesgroup.ru, severlesmarket.ru. Постоянными флагманами из года в год остаются только ilya-les.ru и eurowagonka.ru (но у этой компании ассортиментная матрица меньше других).

Среди всех сайтов можно отметить компанию lesobirzha.ru – им всего 3 года, но уже через 2.5 года запуска домена, сайт вошел в ТОП-5 лидеров за счет успешного продвижения по Яндексу, показатели в Google значительно хуже.  

Общий спрос по пиломатериалам либо стагнирует, либо падает на 2-3% и снова стагнация. Ощутимых трендов не выявлено. Есть ярко-выраженный сезонный спрос летом и сильное падение на Январь-Февраль. Поэтому любой рост в нише достигается только за счет улучшения текущих показателей сайта.

Средний возраст доменов, лидирующих по Москве и области 4-7 лет, выделяется только eurowagonka.ru, где домену более 15 лет. Но и за 2-3 года можно создать хороший конкурирующий магазин в Яндексе. Google более консервативный, и быстро продвинуться в этом поисковике не получится.

Порог входа по ИКС от 150-170, но с показателем 250-350 укладывается большинство сайтов. За 2 года работы в связке с Яндекс.Директ в сезонные месяцы можно нарастить данный показатель, что нам и удалось сделать на примере сайта lesanagar.ru. За 1.5 года увеличили с 90 до 250 естественным образом.

Мы систематично проводим анализ сайтов из ТОП-20 и мониторим состав CMS. Сразу стоит заметить, что топ-5 сайтов, на текущий момент, используют только 1С-Битрикс.

Популярность 1С-Битрикс здесь очень заметна, так как все сайты – это классические интернет-магазины. Редакция 1С-Битрикс «Малый бизнес» отлично подходит для таких решений.

В тематике нет явного направления, которое генерирует основной трафик, так как у всех разный приоритет и ассортимент того или иного вида продукции. Есть сайты, такие как eurowagonka.ru, которые собирают более 65% поискового трафика только по вагонке, но это, скорее, исключение из правил.

Вагонка - 10-25%

Половая доска - 10-20%

Имитация бруса 
10-20%

Блок хаус
10-15%

Большое количество страниц (до тысячи для топов), в которых каждая подкатегория собирает незначительный трафик. Таким образом, поисковый трафик у лидеров равномерно распределен в соответствии с уровнем вложенности.

Все топ-5 сайтов используют классическую адаптивную версию (без отдельной мобильной версии). Адаптивность у топов высокая, при этом отдельные игроки совсем не уделяют данному направлению внимание и получаются «казусы» (как на скриншоте).

По нашим данным на основе компании lesangar.ru с весны 2018 года пошел резкий рост мобильного трафика. Доля поискового трафика с мобильных устройств, чуть более чем за год, выросла с 27% до 43-45%.

Пример смещения трафика в сторону мобильного за 2 года на ресурсе lesangar.ru

Основной канал привлечения клиентов – органический трафик из поисковых систем. Но доля рекламного трафика у отдельных участников рынка до 60%. При продвижении компании «Лес Ангар» в сезонные пики у нас более 50% трафика приходилось на рекламу, в остальные месяцы основу составлял seo-трафик.

Ссылочная активность топов умеренная, и 120-160 уникальных доноров достаточно, чтобы выбиваться в лидеры. Для молодого сайта этот показатель можно набрать за 1.5 – 2 года естественным образом. Прямого влияния количества ссылок на попадания в лидеры ниши не выявлено.

Брендовый трафик равномерный, и у всех компании менее 1000 запросов в месяц, даже в пиковый период. Влияние бренда в тематике пиломатериалов менее значимо, чем цена, ассортимент и удобство покупки товаров. Однако, в сезон около 5-12% всех заказов приходят по «сарафанному радио» - это видно по прямым заходам и промо-кодам от друзей/знакомых.

Количество товаров в продаже у конкурентов около 300-600. В отдельных случаях товары создавались искусственно для увеличения ассортиментной матрицы. Для интернет-магазина широта товарной линейки входит в топ-10 факторов ранжирования.

Чтобы узнать стоимость продвижения подобных проектов, свяжитесь с нами по телефону +7(495) 278 02 95.