Продвижение магазина постельного белья HOUSE-TEXTILES.RU

О компании

Компания занимается реализацией постельного белья и домашнего текстиля с 2010 года. Каталог товаров насчитывает более 10 000 наименований комплектов постельного белья, одеял, подушек, скатертей, салфеток и домашних халатов.

Сайт house-textiles.ru наряду с аккаунтом в социальной сети Instagram является основным источником продаж для компании. Доставка товаров осуществляется по по всей России и странам СНГ.

На текущий момент сайт house-textiles.ru входит в ТОП-30 по объему трафика из поисковых систем в тематике постельного белья и домашнего текстиля. Активно конкурирует в сети с такими брендами, как wildberries.ru и ozon.ru.
Оказываемый комплекс услуг
  • Разработка сайта
  • Seo-продвижение

Срок работ
  • Старт работ: 23.02.2019
  • Время на результат: 10 месяцев

Результаты по позициям

Позиции Старт Через 10 месяцев
Топ-3 0 24
Топ-10 0 98
Топ-30 0 147

Позиции по ключевым запросам

Фраза Яндекс Google
Постельное белье сатин люкс 3 30
Постельное белье тенсель 3 27
Постельное белье мако сатин 7 45
Купить постельное белье сатин 7 29
Постельное белье семейное 4 43
Купить постельное белье евро 4 57
Купить постельное белье 8 48
Постельное белье турция 3 68

Распределение трафика на сайте



Ключевые работы по проекту house-textiles.ru

1. Разработка сайта интернет-магазина на CMS «1С-Битрикс», версия «Малый бизнес». Мы полностью придумали концепцию сайта и реализовали разработку в несколько этапов:

  • Создание Ч/Б мокапов следующих страниц – главная, листинг, карточка товара, корзина, личный кабинет
  • Создание дизайна в сервисе figma.com
  • Верстка сайта и программирование на 1С-Битрикс.

При разработке сайта мы учли ряд требований отдела seo-продвижения для сайтов интернет-магазинов постельного белья, поэтому внедрили все необходимые моменты по внутренней оптимизации уже на первоначальной стадии.

Мы также учитывали пользовательский опыт и внесли функционал для повышения продаж на сайте.

  • Возможность заказа нужного размера прямо из категории без перехода на карточку
  • Промо-баннеры для каждой категории на страницах листинга
  • Скидочные лейблы и промо-лейблы для товаров
  • Купоны и скидки для зарегистрированных пользователей
  • Функционал «избранные товары»
  • Функционал «сравнение товаров»
  • Формирования отдельных скидок на различные комплектации товаров

Категория товара на сайте
Рисунок 1. Категория товара на сайте

Шапка сайта
Рисунок 2. Шапка сайта

2. Сбор и распределение ключевых запросов. Семантическое ядро включало более 1000 коммерческих запросов. При распределении использовали схему семантического проектирования, на основе которой создали главное меню каталога. Пример кластеризации 1-ого уровня:

По размерам По материалу По бренду По стране производства
1.5 - спальное Сатин Asabella Китай
2 - спальное Сатин-Люкс Tango Турция
Евро Мако-Сатин Karna
Евро-макси Тенсель Sofi De Marko
Семейное Фланель

При этом мы включали в ядро и семантику 3-его уровня, которая пересекалась. Такие примеры:

  • Двуспальное постельное белье из сатина
  • 1.5-спальное белье из фланели
  • Семейное белье Турция

Основное меню каталога
Рисунок 3. Основное меню каталога

3. Внешняя оптимизация ресурса. Так как домен сайта существовал меньше месяца, нам нужно было активно развивать авторитет и ссылочный траст. Стоит отметить, что за первые 8-10 месяцев работы в Google мы смогли завести лишь низкочастотные запросы в ТОП. При этом Яндекс стал показывать ощутимые результаты через 3-4 месяца после выкладки домена. Как выстраивалась ссылочная стратегия:

  • Регистрация по общим справочникам и каталогам (50+ в базе)
  • Подбор и регистрация сайта в отраслевых каталогах (вышло немного – менее 20)
  • Размещение крауд-ссылок на популярных форумах (в первые 6 месяцев по 10-15 размещений)
  • Подготовка и размещение пресс-релизов на тематические площадки (2-4 в месяц)

Почти за 6 первых месяцев в вебмастере Яндекса отражались 80-85 внешних ссылок на сайт.

Динамика прироста ссылочного профиля по данным Яндекс.Вебмастер
Рисунок 4. Динамика прироста ссылочного профиля по данным Яндекс.Вебмастер

4. Значительное число пользователей приходило на сайт из Instagram. Поэтому уже в 1-ый месяц мы прорабатывали маркетинговую часть продукта, чтобы получить первые продажи. Как мотивировали пользователя к покупке:

  • При регистрации на сайте автоматическая скидка 5% почти на все товары.
  • На наиболее маржинальные направления скидки были от 10 до 30%. Эта информация афишировалась в Instagram
  • Для каждой карточки товара добавили сквозной баннер с текущими акциями магазина
  • Продумали умную взаимосвязь между товарами для размещения в блоке «С этим товаром часто покупают»

5. Отдельные страницы не выходили в ТОП долгое время. Ошибки были разные, но в результате применения различных гипотез мы «добивали» страницы до первой десятки. Пример такого улучшения – страница «Постельное белье из сатина». Кстати говоря, сатин – один из самых востребованных материалов постельного белья. Какие действия позволили улучшить позиции по Яндекс на 10-20 строчек:

  • Разместили описательный текст с УТП и прямым вхождением ключевой фразы объемом 200 символов
  • 60% товаров были переименованы с вхождением слова «сатин»
  • Увеличили число отображаемых товаров на 25% (реализовали для всех категорий)
  • Увеличили общее число товаров в категории на 20%
  • Сократили объем контента под товарами + несколько раз делали рерайт текста
  • Создали блок для внутренней перелинковки в товарных карточках

Страница категории «постельное белье из Сатина»
Рисунок 5. Страница категории «постельное белье из Сатина»

Секрет успеха

1. Магазины постельного белья и домашнего текстиля – это классические интернет-магазины с характерной структурой продвижения. Широта ассортимента очень важна - как по количеству товаров в категориях, так и по количеству самих категорий. Приветствуется наличие маркетинговых фишек в виде промо-лейблов, промо-кодов и скидочных бонусов.

2. В Яндексе по вч-запросам топ-10 выдачи занимают крупные магазины-агрегаторы: wildberries.ru, LeroyMerlin.ru, OZON.ru, goods.ru, auchan.ru и т.д. На 1-ой странице тематических интернет-магазинов постельного белья 1-3 сайта. Поэтому при продвижении собственного ресурса опираться надо на широкое семантическое ядро и вывод в ТОП-3 СЧ и НЧ запросы по максимальному списку ключей.

3. Для Google молодые сайты интернет-магазинов – это еще один похожий на сотни других аналогичных сайтов. К ним нет доверия, велика вероятность попасть в песочницу. Поэтому существенных продаж из Google за 1-ый год не стоит ждать. Мы делали акцент на продвижение молодого сайта для Яндекс.

4. Наличие непоискового трафика – в нашем кейсе мы использовали трафик из instagram.com. Также подключали контекстную рекламу, которая хорошо отрабатывала перед праздниками (на 8 марта и 31 декабря).

5. Ниша очень конкурентная и перегретая, дорогой трафик из контекста. Сделать существенный оборот можно только с использованием нескольких каналов: SEO, e-mail рассылки, контекстная реклама и социальные сети. SEO – самый дешевый канал трафика через 6-10 месяцев, при этом остальные каналы отлично дополняют его.



Загрузка умного калькулятора расчета цен
Оставить заявку