Как московское предприятие по обработке стекла увеличило коммерческий трафик в 2 раза за 9 месяцев

Производственная компания «Технопарк», специализирующаяся на обработке стекла и зеркал, столкнулась с классической проблемой B2B-сегмента – большую часть трафика составляли частные лица, которые не являлись целевой аудиторией. За девять месяцев комплексной SEO-работы удалось не только решить эту задачу, но и кратно увеличить количество качественных заявок от корпоративных клиентов.

Особенности бизнеса и вызовы продвижения

Завод «Технопарк» работает на рынке обработки стекольных изделий с 1999 года, что делает его одним из старейших игроков отрасли в столичном регионе. Производственные мощности расположены непосредственно в Москве, основной спектр услуг включает резку, закалку, сверление и гравировку стекла.

Ключевая особенность бизнес-модели заключается в работе исключительно с юридическими лицами. Основными заказчиками выступают мебельные и техническе производители, строительно-отделочные компании, дизайнерские бюро. Именно эта специфика и создавала основные сложности при поисковом продвижении.

Проблемы, с которыми столкнулась компания

Первая и наиболее критичная проблема касалась структуры входящего трафика. Несмотря на устойчивый рост коммерческих позиций с первых месяцев работы, окупаемость SEO-инвестиций оставалась крайне низкой. Причина крылась в невозможности мгновенно определить, какие тематические направления привлекают больше B2B-аудитории, а какие – частных клиентов.

К примеру, запросы «закаленное стекло» и «прозрачное стекло» демонстрировали схожий потенциал по объему поискового трафика, однако доля корпоративных клиентов в этих сегментах кардинально отличалась. На начальном этапе сотрудничества такие нюансы были неочевидны, что затрудняло расстановку приоритетов в проработке семантических кластеров.

Вторая серьезная проблема касалась отсутствия системы веб-аналитики. Основная часть обращений поступала в виде телефонных звонков на единственный мобильный номер. При расширении отдела продаж и необходимости оценки эффективности различных рекламных каналов такой подход становился неприемлемым.

Стратегический подход к решению задач

Команда SEO-специалистов разработала комплексную стратегию, которая должна была решить выявленные проблемы и обеспечить устойчивый рост целевого трафика.

Реструктуризация архитектуры сайта

Первым шагом стало кардинальное изменение структуры веб-ресурса. Анализ конкурентов показал эффективность разделения контента на два основных блока: товарные страницы и сервисные предложения.

Фактически компания оказывает услуги по обработке готового стекла, закупая «сырой» материал и дорабатывая его под требования заказчика. Однако для поисковых алгоритмов «закаленное стекло» (товарная категория) и «закалка стекла» (услуга) представляют принципиально разные направления.

Такое разделение позволило более точно настроить семантические ядра для каждого типа страниц и лучше соответствовать поисковым намерениям пользователей.

Внедрение системы сквозной аналитики

Для контроля эффективности различных каналов привлечения была внедрена виртуальная телефония на базе платформы uis.com. Система включала несколько ключевых компонентов:

• Динамический call tracking для контекстной рекламы в Яндекс.Директ
• Статический call tracking для органического трафика
• Интеграцию с Яндекс.Метрикой для передачи данных о звонках
• Настройку сценариев обработки входящих вызовов
• Уведомления о пропущенных обращениях

Еженедельный анализ записей разговоров с удалением спамных звонков позволил выстроить точную систему учета и реагирования на изменения трендов.

Техническая реализация SEO-стратегии

Сбор и анализ семантического ядра

Формирование семантики началось с использования классических инструментов – Яндекс.Вордстат с плагином Yandex Wordstat Assistant для удобства сбора запросов. Дополнительные данные получали через функционал «подбор запросов» в Яндекс.Вебмастер.

Следующим этапом стал анализ конкурентной среды. С помощью собственного сервиса impulse-tools.ru определяли домены и страницы с максимальной видимостью по высокочастотным запросам. Для выгрузки дополнительных ключевых слов использовался сервис keys.so с последующей фильтрацией по специальным критериям:

• Вес ключевого слова не менее 2
• Количество объявлений не менее 2
• Исключение вопросительных запросов
• Фильтрация стоп-слов

Группировка и структурирование

Финальную группировку семантики проводили в impulse-tools.ru с параметрами для московского региона, пересечением в 3 позиции и фокусом на Google. Такой подход позволил создать логичную структуру будущих посадочных страниц.

Особое внимание уделили анализу успешных конкурентов, включая priorglass.ru и glass-store.ru, которые демонстрировали высокую видимость в поисковых системах.

Создание и оптимизация контента

Разработка контента велась итерационно – по 15-20 страниц ежемесячно. Каждая страница проходила следующие этапы:

1. Подготовка технического задания для копирайтера с указанием структуры подзаголовков, ключевых вхождений, LSI-фраз и примеров от конкурентов
2. Написание текста с проверкой через text.ru, turgenev.ashmanov.com и miratext.ru
3. Редактирование для устранения стилистических и смысловых ошибок
4. Парсинг вопросов из блока People Also Ask в Google через impulse-tools.ru
5. Создание FAQ-секций с ответами на популярные вопросы
6. Размещение всех элементов: мета-данных, текстового контента, изображений, таблиц с ценами
7. Отправка на ускоренную индексацию в обеих поисковых системах

Техническая оптимизация и микроразметка

Для формирования привлекательных сниппетов в поисковой выдаче внедрили микроразметку Schema.org нескольких типов:

• Breadcrumbs для навигационных цепочек
  
  
• FAQ для блоков вопросов-ответов
• Product даже для страниц услуг (с указанием цены, рейтинга и наличия)
  
  

Дополнительно настроили блокировку поисковых ботов конкурентов через .htaccess для защиты от анализа позиций и структуры трафика. В список заблокированных попали более 50 ботов, включая AhrefsBot, MegaIndex, MLBot и другие.

Оптимизация и доработка страниц

Через 2-3 месяца после публикации страниц проводился анализ результатов продвижения. Для страниц, которым требовалась дополнительная проработка, выполнялся комплекс мероприятий:

• Поиск URL-адресов конкурентов с максимальной видимостью по проблемным кластерам
• Текстовый аудит всех элементов страницы с помощью собственного аналитического сервиса
  
  
• Внедрение результатов аудита в контент
• Размещение 10-13 анкорных ссылок с других страниц сайта с последующей переиндексацией
• Наращивание 7-10 качественных внешних ссылок

Для страниц, достигших ТОП-5 в Google, дополнительно создавалось содержание по заголовкам H2, что повышало вероятность получения дополнительных быстрых ссылок в рамках первой страницы выдачи.

Достигнутые результаты

За девять месяцев системной работы удалось достичь впечатляющих результатов по всем ключевым метрикам.

Рост позиций и трафика

Количество запросов в ТОП-10 Яндекса по Москве увеличилось с 920 до 1300 ключевых слов. Основной прирост пришелся именно на коммерческие страницы, что соответствовало поставленным задачам.

Органический трафик из Яндекса вырос с 2600 до 4800 пользователей в месяц за период работ. Это практически двукратное увеличение аудитории при существенном улучшении ее качества.

Фокус на результативных направлениях

Особенно значительных результатов удалось добиться по странице «стекло триплекс», которая стала ключевой для B2B-сегмента. Входящий поисковый трафик на эту страницу вырос с 160 до 570 пользователей ежемесячно.

Именно технология динамического Call-tracking и передача данных о звонках в Яндекс.Метрику позволили выявить наиболее конвертируемые направления. Оказалось, что максимальную отдачу дают всего две страницы – «стекло триплекс» и «закаленное стекло».

Бизнес-эффект от внедрения

Концентрация усилий на самых эффективных направлениях позволила клиенту кратно увеличить обороты бизнеса. Сквозная аналитика дала возможность принимать решения на основе реальных данных о конверсии, а не общих показателей трафика.

Выводы и рекомендации

Данный кейс демонстрирует важность комплексного подхода к SEO-продвижению в B2B-сегменте, где качество трафика значительно важнее его количества. Ключевыми факторами успеха стали:

• Внедрение системы сквозной аналитики для точного измерения эффективности
• Правильная структуризация сайта под особенности поискового поведения
• Фокус на наиболее конвертируемых направлениях вместо попыток охватить все возможные запросы
• Систематический подход к созданию и оптимизации контента

Опыт работы с «Технопарком» показывает, что даже в высококонкурентных нишах можно достигать отличных результатов при правильной стратегии и последовательной реализации всех мероприятий.