122 000 пользователей для торакального хирурга: как SEO-продвижение спасает жизни пациентов

В мире медицины торакальная хирургия — особенная ниша, где специалистов можно пересчитать по пальцам, а пациентов ежегодно насчитывается более 200 тысяч. В такой ситуации онлайн-продвижение становится не просто маркетинговым ходом, а настоящим мостиком между пациентами и редкими специалистами. Нашей команде удалось привести на сайт известного торакального хирурга более 122 000 посетителей из поисковых систем, помогая людям найти врача, который действительно может решить их проблему.

Как всё начиналось: клиент и его особенности

В конце 2020 года к нам в дверь постучался интересный проект — сайт grudina.ru, личная площадка опытнейшего торакального хирурга с 40-летним стажем. И тут сразу вскрылась интересная особенность: в отличие от крупных клиник с широким списком услуг, этот сайт был сосредоточен исключительно на узкой сфере — патологиях грудной клетки.

Коллеги рассказали интересную историю о том, как долго пациенты блуждают в поисках нужного специалиста. Иногда от первых симптомов до консультации у торакального хирурга проходят месяцы! А ведь многие заболевания требют быстрого вмешательства. Наша задача оказалась не только маркетинговой, но и социально значимой — помочь людям найти спасение.

Проблематика: с чем пришлось столкнуться

Первый взгляд на сайт вызвал, мягко говоря, недоумение. Дизайн из начала 2000-х (помните те времена с мигающими баннерами?), технические ошибки на каждом шагу и практически отсутствующая оптимизация. Вот перечень основных проблем:

• Устаревший дизайн, который мог отпугнуть даже самых отчаявшихся пациентов
• Технические дубли страниц (сайт буквально конкурировал сам с собой)
• Лишний код, который тормозил загрузку страниц
• Полное отсутствие файла robots.txt — поисковые роботы блуждали как в тёмном лесу
• Нет карты сайта sitemap.xml, что затрудняло индексацию
• Мета-теги? Что это такое? — похоже, так думал предыдущий разработчик
• Никакой региональности в Яндекс.Бизнесе
• Отсутствие аналитики — клиент работал вслепую, не понимая, откуда приходят посетители

И вторая, не менее важная проблема — экстремально узкая специализация. Обычно у медицинских сайтов есть сотни услуг для продвижения, а тут... лишь несколько десятков запросов, связанных с конкретными патологиями.

Стратегия: как выжить в мире узких специализаций

На своём опыте заметили, что стандартный подход к продвижению медицинских сайтов тут не сработает. Нужно было искать обходные пути. И мы их нашли!

Вместо классического продвижения страниц услуг (которых было немного), мы сделали ставку на:

1. Информационные статьи о заболеваниях — глубокие, экспертные материалы, раскрывающие проблематику различных патологий грудной клетки.
2. Детальные страницы о патологиях — с подробным описанием симптомов, методов диагностики и лечения.

Такой подход позволил перехватить пациентов на ранней стадии принятия решения — когда они только гуглят свои симптомы и еще не знают, к какому врачу обращаться. А когда читаешь грамотную статью эксперта с 40-летним стажем... как тут не записаться на консультацию?

Технические работы: реанимация сайта

Пришлось буквально реанимировать сайт, как будто мы сами были хирургами! Вот какие операции были выполнены:

• Удалили дубли страниц (одна и та же информация на разных URL — это было нечто!)
• Вычистили лишний код — сайт задышал свободнее
• Создали правильный robots.txt и sitemap.xml — теперь поисковые роботы могли спокойно ориентироваться
• Полностью переписали мета-данные для всех страниц, учитывая поисковые запросы потенциальных пациентов
• Добавили сайт в Яндекс.Бизнес с правильной региональной привязкой
• Подключили системы аналитики — теперь клиент видел, откуда к нему приходят пациенты

Ссылочная стратегия: строим авторитет

Однажды мы столкнулись с этим, когда анализировали конкурентов — большинство медицинских сайтов имеют слабый ссылочный профиль. А ведь для Google это до сих пор один из важнейших факторов!

Мы разработали трехэтапную стратегию:

1. Регистрация в медицинских каталогах и справочниках — это дало базовый уровень ссылочной массы.
2. Постепенная закупка качественных вечных ссылок — тщательно отбирали доноров, проверяли их метрики, исключали сайты с сомнительной репутацией.
3. Регулярный мониторинг ссылок — к сожалению, внешние ссылки имеют тенденцию пропадать (сайты закрываются, страницы удаляются). Мы внедрили систему мониторинга и восстановления утраченных ссылок.

Работа со страницами: превращаем посетителей в пациентов

Теперь главный вопрос: как сделать так, чтобы посетитель не просто прочитал информацию и ушел, а записался на консультацию? Для этого каждая продвигаемая страница была усилена следующими элементами:

• Видеоконтент — добавили блоки с видео с YouTube-канала врача, где он объясняет сложные медицинские вопросы простым языком
• Форма записи — удобная форма онлайн-записи на каждой странице (и да, она работала без багов!)
• Блок противопоказаний — это не только требование закона, но и фактор повышения доверия
• Уникальный контент — полностью переписали тексты, сделав их одновременно понятными для пациентов и оптимизированными для поисковиков
• Раздел F.A.Q. — собрали самые частые вопросы пациентов и подготовили экспертные ответы
• Информация о докторе — краткая биография, сертификаты, достижения — всё то, что внушает уверенность в квалификации специалиста

Каннибализация запросов: когда страницы воюют друг с другом

В процессе продвижения мы столкнулись с забавной проблемой — каннибализацией ключевых запросов. Это когда несколько страниц сайта конкурируют между собой за одни и те же поисковые фразы. В нашем случае каждые 1-2 недели позиции в поисковой выдаче занимали разные страницы с сайта. Поисковки буквало метались между ними, не понимая, какую показать пользователю.

Немного поломав голову, мы решили провести эксперимент. Для страниц, которые уже были в топе, решили оставить всё как есть — не важно, какая именно страница показывается, главное, что клиент в топе! А вот для страниц, которые не показывали роста, провели работу по разграничению содержания и более четкому распределению ключевых фраз.

Результат? Странички перестали конфликтовать и начали дружно расти в поиске.

Результаты, которые впечатлили даже нас

После двух лет упорной работы мы достигли результатов, которыми гордимся:

• 75% ключевых запросов в топ-10 Google — позиции стабильно держатся более 2 лет
  
  
• 58% запросов в топ-10 Яндекса — немного хуже, чем в Google, но тоже впечатляющий результат
  
  
• Рост трафика в 1,5 раза — если сравнивать 2024 год с 2022
• 122 000 человек — именно столько целевых пользователей мы привели на сайт
  

А самое главное — это даже не цифры. Главное то, что благодаря нашей работе сотни пациентов смогли найти редкого специалиста и получить необходимую медицинскую помощь. Некоторым это буквально спасло жизнь.

Что в итоге?

Кейс с сайтом торакального хирурга показывает, что даже в супер-узких нишах можно эффективно продвигаться, если подойти к задаче творчески. Не всегда нужно следовать шаблонным стратегиям — иногда стоит остановиться, подумать и найти неочевидное решение.

Сайт grudina.ru продолжает расти, мы регулярно добавляем новый контент и расширяем семантическое ядро. И самое приятное — видеть довольного клиента, который почти каждый день получает новых пациентов благодаря поисковым системам.

А что думаете вы о продвижении узкопрофильных медицинских специалистов? Сталкивались с подобными задачами? Делитесь своим опытом в комментариях!