Напитки из Черноголовки - крупнейший производитель воды и лимонадов

О компании

Компания «Аквалайф» - лидер российского рынка безалкогольных напитков. В настоящее время компания успешно продолжает традицию производства российской качественной конкурентоспособной продукции, формируя новые тенденции на рынке.

Компания занимается добычей, розливом и продажей минеральной воды собственных марок (Аквалайф, Черноголовка), производством и продажей газированных безалкогольных напитков под собственными брендами (Напитки из Черноголовки, Байкал 1977, Turbo Energy). В коллекцию наград компании входят премии:

«Бренд года»
«Товар года»
«Сто лучших товаров России»
«Знак качества» присвоена напитку «Тархун»
Супербренд»

Оказываемый комплекс услуг

разработка сайта
seo-продвижение
контекстная реклама
сквозная аналитика
разработка мобильного приложения

Срок работ

Старт работ: 06.03.2017
Время на результат: 12 месяцев

Результаты работ по контекстной рекламе

Снижение CPO в Яндекс.директ	на 38%
Снижение CPO в Google.Adwords	на 76%
Увеличение коэффициента транзакций	на 87%
Увеличение количества заказов с контекстной рекламы	в 4,6 раза

Результаты по позициям

Позиции	Старт	Через 7 месяцев
Топ-3	44	151
Топ-10	146	438
Топ-30	325	627

Позиции по ключевым запросам

Фраза	Google	Яндекс
вода 5 л доставка	3	8
купить воду 5 литров оптом	4	1
5 литров	3	5
доставка воды черноголовка	1	1
питьевая вода 19 литров оптом	2	7
вода 19 оптом	2	6
доставка воды пушкино	2	4

Распределение трафика на сайте

Ключевые работы по проекту aqualife.ru

1. Разработка нового сайта компании и региональных поддоменов. Около 0,5 года мы работали со старым сайтом, параллельно создавая новую версию. Обновленный сайт решал сразу несколько проблем клиента, которые существовали ранее. Что было добавлено:

Удобная версия на мобильных и планшетных устройствах
Умный поиск по товарам
Возможность повторить свой последний заказ в 1 клик из корзины и из личного кабинета пользователя
Полноценная карточка товара с максимальным описанием
Обновленный интерфейс корзины и личного кабинета
Современный дизайн всех элементов сайта

Рисунок 1. Обновленная главная страница сайта

Рисунок 2. Обновленная карточка товара

Все региональные поддомены также были переведены на обновленный дизайн продукта.

2. Полная техническая оптимизация сайта. В рамках оптимизации проделан комплекс работ:

Устранение битых ссылок
Устранение лишних редиректов на сайте
Создание правильной структуры заголовков группы
Оптимизация изображений на сайте
Замена неуникального контента на страницах листинга
Создание блоков внутренней перелинковки

3. Подключение функционала для расширенной товарной аналитики в Яндекс.Метрике (Электронная коммерция) и в Google.Analytics (Расширенная электронная торговля). Это позволило нам при работе с любым каналом платного трафика рассчитывать точные показатели CPO, ДРР,ROMI вплоть до конкретного товара.

4. Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords. При подключении любых рекламных кампаний мы были обязаны держать определенный уровень CPO, поэтому работали в таком порядке:

Охватили 100% запросов по торговым маркам компании в поиске Яндекс и Google с допустимым уровнем CPO. С этих кампаний шли самые горячие лиды.
Настроили максимальный охват по ретаргетингу в Яндекс и ремаркетингу в Google. CPO в 2 раза было ниже допустимого
В Google выходили по общим запросам «доставка воды» с помощью симулятора конверсии, уже после того, как было накоплено достаточно статистики, и, фактически, использовали искусственный интеллект площадки.
В поисковике Яндекс охватили Подмосковный трафик по общим запросам в тех городах, где мы проходили по допустимому уровню CPO.
В Яндекс.Директ подключили динамические рекламные кампании, прорабатывая разные условия нацеленности и находя оптимальные связки

При этом несколько раз в неделю проводили анализы текущих кампаний и оптимизировали уже существующие группы объявлений. Улучшение рекламных кампаний и новый поиск точек роста постоянно продолжаются.

Динамический рекламный заголовок
Рисунок 3. Пример динамического объявления в Яндекс.Директ

Рисунок 4. Расширенный навигационный ответ в Яндексе

Рисунок 5. Пример рекламного объявления в Google

5. Разработка мобильного приложения компании aqualife.ru. Для постоянных клиентов мобильное приложение оказалось очень удобным и востребованным продуктом. Это позволило повысить повторные продажи компании.

Фрагмент мобильного приложения
Рисунок 6. Карточка товара в мобильном приложении aqualife.ru

Рисунок 7. Категория товаров в мобильном приложении aqualife.ru

Секрет успеха

В тематике доставки воды основной акцент идет на продвижение 3-ех категорий: доставка воды (главная страница), вода 19 литров, вода 5 литров. Поэтому для успешного продвижения, сайту нужна высокая видимость именно по этим направлениям. Но есть определенные нюансы.

Чтобы занимать ТОП выдачи по Яндекс, необходимо иметь ассортимент в несколько сотен наименований. А также дополнительные категории по мелкой таре и несколько десятков брендов воды.
Для попадания в ТОП Google больше играют возраст/авторитет домена, раскаченный сильный профиль и известность бренда. На примере aqualife.ru мы доказали, что можно зайти в ТОП-5 Google значительно уступая конкурентам по ассортименту.
Данная ниша подразумевает собой постоянный контакт с клиентом. Если покупателя всё устроило в 1-ый раз, то он будет заказывать повторно еще очень долго. Поэтому мы дополнительно реализовали функционал быстрого повтора последнего заказа из корзины сайта и из личного кабинета
Мобильное приложение – отличный канал для повторных покупок для уже имеющейся базы покупателей.

Рынок доставки воды и напитков – это очень конкурентная ниша. Почти в каждом Подмосковном городе существует собственная компания по доставке воды, а в самой Москве более 50 предприятий, активно развивающихся в интернете. Поэтому пробиться молодому сайту в ТОП крайне сложно. Для Яндекса необходимо иметь большой ассортимент по глубине и ширине, а для Google авторитетность домена более важный фактор.

Достигнутые результаты

Сайт: aqualife.ru

Регион: Москва и Московская область

Фраза	Яндекс	Google
вода 5 л доставка	8	3
купить воду 5 литров оптом	1	4
5 литров	5	3
доставка воды черноголовка	1	1
вода 19 оптом	6	2

Достоверность результата

Загрузка умного калькулятора расчета цен